A Consultoria melhora a eficácia e a estrutura dos negócios de uma empresa. O trabalho depende de uma identificação das necessidades específicas de cada organização. Após o diagnóstico em conjunto com o Cliente, onde são identificadas as áreas com oportunidades para melhorias, é construído um plano de crescimento para melhorar os resultados.

Entre em contato com a KM&B para uma conversa informal sobre as capacidades oferecidas para sua empresa.

Consultorias já realizadas:

• • Diagnóstico Organizacional

  Diagnóstico Organizacional

  Reuniões, entrevistas, análise, conclusões e principais recomendações sobre a operação da empresa.
  
  Objetivos: Identificar pontos fortes e fracos na operação da empresa, as deficiências nos processos e ineficiências na operação, bem como as habilidades necessárias.
  
  Foco: Toda a organização.

  TENHO INTERESSE
• • Planejamento Estratégico

  Planejamento Estratégico

  Sessão de planejamento com os principais executivos da empresa. Respostas-chave a encontrar:
  
  • Quem Somos?
  • Onde Queremos Chegar?
  • Qual o cenário externo?
  • Como iremos atingir nossos objetivos?
  • Conteúdo do Plano de Ação Estratégico:
  • Missão, Visão e Valores da Organização
  • Objetivos Estratégicos
  • Fatores Críticos de Sucesso
  • Problemas, obstáculos, dificuldades, necessidades
  • Análise SWOT
  • Principais medidores
  • Ações
  • Recomendações e Sugestões
  
  Objetivos: Identificar missão e visão da organização, seus objetivos estratégicos, seus pontos pontos fortes e fracos em relação a seus concorrentes, e elaborar um plano de ação estratégico que defina a relação da organização com o ambiente externo e interno.
  
  Foco: Executivos.

  TENHO INTERESSE
• • Planejamento Tático e Operacional
• • Estratégia de Vendas
• • Melhoria de Desempenho de Vendas
• • Design do Processo de Vendas

  Design do Processo de Vendas

  Reuniões, entrevistas e sessões de discussão com os líderes. Identificação e definição da forma de vender da empresa. Alinhar o processo de venda com o processo de compra típico dos Clientes. Definir as etapas do processo de vendas e os objetivos de cada etapa. Definir as atividades de cada etapa e os principais envolvidos. Estabelecer formas de avaliar o andamento de uma oportunidade dentro do processo de vendas. Determinar o porcentual de rendimento provável em cada etapa, baseado na realidade da empresa.
  
  Objetivos: Identificar a forma adequada das vendas na empresa e definir um processo formal, com etapas bem definidas, objetivos, atividades, principais envolvidos, resultados para migrar de uma etapa a outra, desde a prospecção até o fechamento e o acompanhamento do negócio.
  
  Foco: Gerentes e Gestores.

  TENHO INTERESSE
• • Melhoria de Processo de Vendas
• • Gerenciamento de Vendas

• • Alinhamento do Território de Vendas
• • Alinhamento de Vendas & Marketing
• • Alinhamento de Competências de Vendas
• • Estruturação de Negócios
• • Planos de Vendas e Incentivos
• • Estruturação de Parceiros e Agentes
• • Reunião Anual de Vendas
• • Palestras em Eventos