COACHING

Vendas complexas apresentam um conjunto específico de desafios: longos ciclos de vendas, altos valores envolvidos, ofertas complexas e frequente envolvimento de vários tomadores de decisão. Os Executivos de Vendas, por sua vez, desempenham um papel fundamental no sucesso dessas vendas, fortalecendo os vendedores e garantindo os resultados esperados.

Por isso, orientação prática e individualizada é essencial para desenvolver todo o potencial de sua equipe de Vendas. Com o serviço de Coaching da KM&B, todas as interações de Vendas se tornam uma valiosa oportunidade de aprendizado.

O trabalho é realizado individualmente, conduzido por um consultor diretamente com o profissional ou o executivo envolvido, onde o consultor analisa a situação existente e os problemas do dia-a-dia, entendendo as razões para isso, e estabelece um plano de ação personalizado para a correção de rumo e o alinhamento com os objetivos da empresa.

Entre em contato com a KM&B para uma conversa informal sobre as capacidades oferecidas para sua empresa.

• • Coaching de Vendas

  Coaching de Vendas

  Trabalho individualizado, conduzido por um consultor diretamente com o profissional ou executivo envolvido. Tratam-se de reuniões periódicas, nas quais o consultor revisa com o executivo o andamento de seu funil de vendas, como os negócios estão sendo conduzidos nos principais Clientes e oportunidades e as perspectivas para atingir objetivos, com respectivos planos de ação.
  
  Objetivos: Manter o processo de vendas alinhado com o Cliente e com os recursos da empresa, melhorando a adoção da metodologia de vendas e suas ferramentas pelos vendedores, diminuindo o risco de surpresas inesperadas e possibilitando melhores resultados de negócio.
  
  Foco: Executivos, Gerentes e Supervisores.

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• • Coaching de Oportunidade

  Coaching de Oportunidade

  Trabalho individualizado, onde o consultor assiste uma revisão de oportunidades conduzida pelo executivo/gerente com seu profissional de vendas. Após o final da revisão, em uma sessão entre consultor e executivo/gerente, são analisados os pontos fortes e fracos da revisão, o seu alinhamento com os processos da empresa, gerando plano de ação para recuperar uma oportunidade ou para aumentar as chances de vencer.
  
  Objetivos: Acompanhar, inspecionar as oportunidades mais importantes, garantindo o seu alinhamento com o processo de vendas, o uso das ferramentas e melhorando a probabilidade de ganhar o negócio.
  
  Foco: Executivos, Gerentes e Supervisores.

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• • Coaching de Pipeline

  Coaching de Pipeline

  Trabalho individualizado, onde o consultor assiste uma revisão de pipeline conduzida pelo executivo/gerente com seu profissional de vendas. Após o final da revisão, em uma sessão entre consultor e executivo/gerente, são analisados os pontos fortes e fracos da revisão, os problemas encontrados, e como poderia ser feito para recuperar um pipeline em tempo de atingir seus objetivos de negócios. Sempre é gerado um plano de ação de melhoria.
  
  Objetivos: Acompanhar, inspecionar o andamento do seu funil de vendas, garantindo saúde, volume, equilíbrio e velocidade do pipeline, garantindo planos antecipados para fechamento das quotas e mitigando o risco.
  
  Foco: Executivos, Gerentes e Supervisores.

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• • Reforço de Capacitação

  Reforço de Capacitação

  Trabalho que pode ser individualizado ou em pequenos grupos, onde o consultor analisa os problemas de uso dos conteúdos pelos participantes no dia-a-dia, entende as razões para isso, revisa os conteúdos mais importantes e estabelece um plano de ação individual para a correção de rumo e alinhamento com a empresa.
  
  Objetivos: Revisar, reforçar conteúdos e melhorar a adoção de técnicas, ferramentas e métodos da empresa.
  
  Foco: Executivos, Gerentes, Supervisores e Profissionais.

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• • Mentoria em Negócios

  Mentoria em Negócios

  Trabalho individualizado, onde o consultor revisa a situação existente, estabelece plano conjunto de melhoria com o executivo, os perfis necessários à sua empresa, através de acompanhamento constante, até que o executivo se sinta confortável em administrar a sua área.
  
  Objetivos: Estruturar, corrigir rumos, definir recursos, ferramentas e formas de gestão de negócios na área de Vendas.
  
  Foco: Executivos e Gerentes.

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