CAPACITAÇÃO EM VENDAS

Nesse mundo em constante mudança, gerenciar qualquer Força de Vendas é desafiador. Os líderes de Vendas enfrentam uma variedade enorme de problemas e oportunidades. Por isso, o time de Vendas deve estar muito bem preparado. A Capacitação em Vendas deve impulsionar mudanças de comportamento, para melhor enfrentar esses desafios, e gerar resultados reais, aproveitando as oportunidades do mercado.

A KM&B oferece comprovadas soluções de Capacitação em Vendas que são personalizadas aos desafios e cultura de cada Cliente, fortalecendo as organizações, aperfeiçoando a execução das Vendas, criando uma forte vantagem competitiva, melhorando a performance e gerando excelentes resultados.

Nossa Capacitação em Vendas ajuda os mais diversos perfis de profissionais dentro do Cliente, como inside sales, especialistas técnicos de vendas, vendedores consultivos, times de vendas complexas, gerentes de grandes contas e executivos de vendas. Nossos programas também cobrem todos os assuntos, desde a Prospecção até a Venda Consultiva, passando por Negociação e Gerenciamento Estratégico de Contas.

Uma breve descrição de nossas soluções de Capacitação em Vendas pode ser vista abaixo junto com links para maiores detalhes.

• • Fundamentos da Venda Consultiva

  Fundamentos da Venda Consultiva

  Curso prático, onde os participantes entendem o processo e a metodologia da venda consultiva, alinhados com o processo de compra do Cliente, entendem e praticam todos os passos e ferramentas necessárias a uma venda com valor agregado, entendem e praticam a demonstração de valor ao Cliente, alinhando as técnicas e ferramentas ao seu ambiente de negócios e com os diferenciais de sua empresa.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender e utilizar o processo de venda de consultiva e de valor, em sintonia com os processos da empresa, desde a prospecção e abordagem, até o fechamento do negócio.
  
  Foco: Executivos, Vendedores, Gerentes e Profissionais de Suporte às Vendas.

  TENHO INTERESSE
• • Venda Consultiva Avançada

  Venda Consultiva Avançada

  Curso prático, onde os participantes entendem o processo e a metodologia da venda consultiva, alinhados com o processo de compra do Cliente, entendem e praticam todos os passos e ferramentas necessárias a uma venda com valor agregado, desde a abordagem a quem decide no Cliente até as negociações finais, alinhando as técnicas e ferramentas ao seu ambiente de negócios e aos diferenciais de sua empresa.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender os passos de uma venda de valor para grandes corporações, como acessar às pessoas decisivas adequadas no Cliente e como conduzir um processo de vendas com alto rendimento que os tornem “consultores confiáveis” do Cliente.
  
  Foco: Executivos, Vendedores, Gerentes e Profissionais de Suporte às Vendas.

  TENHO INTERESSE
• • Gestão de Vendas

  Gestão de Vendas

  Curso prático, onde os participantes entendem o processo de gestão de vendas, entendem e praticam todos os passos e ferramentas necessárias à gestão, incluindo a gestão de oportunidades-chave e a administração de pipeline, usando técnicas de coaching e mentoring.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender as responsabilidades e competências de um gestor de vendas, os métodos e técnicas para gerenciar os negócios (pipeline) e as oportunidades, gerando uma operação com menor custo, maior objetividade e controle dos negócios.
  
  Foco: Executivos e Gerentes de Vendas.

  TENHO INTERESSE
• • Gestão de Grandes Contas

  Gestão de Grandes Contas

  Curso prático, onde os participantes entendem como planejar uma conta grande ou complexa, definir o perfil de negócios e dos principais executivos do cliente, como fazer planos para abordar (prospectar) novas oportunidades de negócio, como alinhar os objetivos e planos com o portfólio da empresa, acompanhar e corrigir o andamento do plano.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender as responsabilidades e competências de um gerente de contas, entender os pontos forte e fracos em relação aos negócios, mapear as pessoas importantes do cliente, construir e executar planos de ação contundentes para superação dos objetivos.
  
  Foco: Executivos e Gerentes de Contas.

  TENHO INTERESSE
• • Canais de Vendas de Alto Desempenho

  Canais de Vendas de Alto Desempenho

  Programa em vários módulos:
  • Planejamento e Gestão de Negócios
  • Previsão de Vendas, Gestão e Controle dos Negócios
  • Marketing e Atendimento
  • Desenvolvimento de Equipes Produtivas
  • Gestão Financeira
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender como administrar sua empresa, planejar e estruturar os negócios, manter sua equipe capacitada e motivada, manter as finanças sob controle.
  
  Foco: Executivos e Gerentes de Parceiros ou Canais de Vendas.

  TENHO INTERESSE

• • Gestão de Canais de Vendas

  Gestão de Canais de Vendas

  Curso prático, onde os participantes entendem como planejar suas vendas através de canais, considerando o perfil e a região de atuação de cada canal, os recursos disponíveis, as necessidades de desenvolvimento, visando superar os objetivos de negócio de todos os envolvidos.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender as responsabilidades e competências de um efetivo gestor de canais de vendas, as necessidades do canal, as formas para obtenção de produtividade máxima e bons alinhamento e fidelização.
  
  Foco: Executivos e Gerentes de Canais de Vendas.

  TENHO INTERESSE
• • Mensagens de Marketing

  Mensagens de Marketing

  Curso prático, onde os participantes entendem e praticam a elaboração de mensagens que despertam interesse nos clientes, salientando a diferenciação mensurável, utilizando qualquer mídia disponível e mantendo coerência de discurso dentro de sua organização.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a construir mensagens atrativas de alto valor, alinhadas com as reais preocupações e necessidades de setores importantes para o seu negócio.
  
  Foco: Executivos e Profissionais de Marketing.

  TENHO INTERESSE
• • Prospecção em Vendas

  Prospecção em Vendas

  Curso prático, onde os participantes entendem e praticam a estrutura de prospecção, a análise dos principais clientes-foco e seus principais executivos, a análise dos diferenciadores de sua empresa e a elaboração de mensagens que despertam interesse nos clientes, gerando um plano de negócios.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender e focar nas oportunidades importantes, determinando mensagens que despertem interesse nos principais interlocutores do cliente e gerem negócios importantes.
  
  Foco: Vendedores e Gerentes de Vendas.

  TENHO INTERESSE
• • Vendendo para Executivos

  Vendendo para Executivos

  Curso prático, onde os participantes entendem e praticam o diálogo executivo com pessoas que decidem no cliente, situações de sintonia pessoal, mensagens importantes para o C-level, demonstração de alto valor e diferenciação.
  
  Objetivos: Ao final, os participantes deverão estar aptos a entender, planejar e praticar contatos e reuniões com altos executivos do cliente, apresentando assuntos que sejam importantes para eles e demonstrando a diferenciação e o valor de sua empresa/oferta.
  
  Foco: Vendedores, Gerentes de Contas e Gerentes de Vendas.

  TENHO INTERESSE

Para possibilitar um maior aprendizado, os cursos são ministrados através de uma abordagem didática moderna, onde os consultores exercem a função de “facilitador” e os conceitos são desenvolvidos em conjunto, com ampla colaboração dos participantes.